原创 胡服骑射的赵国面对秦国为何频频败北？PEST模型可以给出答案
公元前326年，赵萧候去世，年仅15岁的赵雍（赵武灵王）即位，赵国面临着前所未有的危机：由于赵萧候生前勇猛无畏，与其他国家连年恶战，使得赵国被其他诸侯国视为“眼中钉肉中刺”。
眼看赵国领土被其他诸侯国一步步蚕食，坐不住的赵武灵王从机动性很强的胡人那里得到灵感，决定取胡人之长补中原之短，提出了“胡服骑射”的改革策略：既学习胡人的穿着打扮，也学习他们骑马射箭的本领。
那么赵国能否凭借“胡服骑射”东山再起？让我们从现代PEST分析模型角度出发，看看“胡服骑射”战略的可行性！
一、PEST分析模型介绍
1999年，美国学者 Johnson·G 与 Scholes·K一同提出了PEST分析模型，他们认为影响行业和企业的主要因素包括四个方面，即：
- 一 政治环境因素（Political）
- 一 经济环境因素（Economic）
- 一 社会环境因素（Social）
- 一 技术环境因素（Technological）
Johnson·G 与 Scholes·K认为企业的战略规划离不开对外部环境的认知，通过检阅这四种宏观环境因素可以发现企业发展中存在的各种问题，从而建立正确的战略规划，避开环境可能带来的威胁。
PEST分析模型
他们把这四种极为重要的环境因素整合成一个模型，成为“PEST分析模型”，用来专门分析企业的外部生存环境。
战略规划
“PEST分析模型”是进行企业战略规划的一种工具，而企业的战略规划一般包括三个阶段，即：
- 一 确定目标阶段，指企业在未来发展中所要达成的目标。
- 一 制定规划阶段，指企业为了实现这个目标而采取的手段及措施。
- 一 修正规划阶段，指企业对制定的不合理规划进行修正。
二、胡服骑射初期宏观环境分析
公元前307年，赵武灵王下令进行“胡服骑射”改革，我们先来分析一下当时的宏观环境，主要分析秦赵两国，简要分析其他诸侯国。
1 、政治环境分析
那是一个周王室不断没落，诸侯国不断强大的时代，那是一个联合与对抗关系不断发生改变的时代，今日的朋友或许就是明日的敌人，战争与外交是那个时代永恒的话题。各个国家纷纷走上了变法图强的道路。
企业发展的好坏与所处国家的政治环境密不可分，我们现在所说的政治环境包括国家的社会制度，执政党的性质以及政府的各项政策。而在战国时代主要指各国的制度、政策和变法运动。
- 首先，周王室地位一落千丈，各国均想取而代之
周王朝贯穿了整个春秋战国时期，将奴隶制度发展到顶峰，刚分封的各路诸侯对周王朝忠心耿耿，如果历代君王能恪尽职守就不会出现后来的春秋战国。
然而历史上从不缺乏昏君，周厉王暴虐成性，骄奢蛮横，“共和执政”使得周王室威望大减；周幽王“烽火戏诸侯”直接导致诸侯开始产生反叛之心，各国不再履行对周王朝的义务，开始扩张自己实力，纷纷想取而代之。
权力的象征：九鼎
东周末年，周王室地位已经一落千丈，象征国运的“九鼎”成了众多诸侯国朝思暮想的东西。秦惠文王十分“客气”的向周王求九鼎：出兵在东周国都附近小打小闹，以此威胁周王献出九鼎。自知无法抵抗的周王派人向齐王求救，不料齐王也借此机会索要九鼎，当然最终凭借颜率的三寸不烂之舌保住了周王的九鼎，但由此可见周王正处在一个尴尬的境界：手握九鼎却谁也不敌。
公元前307年，秦武王更是直接出兵攻打韩国宜阳城。宜阳城距离东周都城洛阳很近，是阻碍秦军东进的战略之地，虽然不是明目张胆攻打周王朝，但秦武王的目的显而易见：意欲灭掉周王室，提升秦国威望。
“夺九鼎以号令诸侯”成了这个时期的主旋律，各诸侯国不再藏着掖着，开始光明正大扩张自己的实力。赵武灵王实施“胡服骑射”战略正是为了能在这场争夺战中处于有利地位。
- 其次，弱肉强食，诸侯纷争不断，急需变法图强
由于周天子地位每况愈下，诸侯们之间的斗争越来越激烈，强大的诸侯国纷纷开疆扩土，抢占有利资源，而弱小的诸侯国却过着提心吊胆，朝不保夕的生活，变法图强成了那个时代的最热门的话题。
魏文候在战国初期实施“李悝变法”，揭开各国的变法运动；公元前386年，楚悼王实施“吴起变法”，主要针对经济和军事，打击了贵族特权；公元前359年，秦孝公实施“商鞅变法”，使得秦国一跃成为强国。公元前357年，齐威王实施“邹忌变法”，进行“奖贤惩奸，广纳言路”的举措。公元前355年，韩昭候实施“申不害变法”，主张以“术”治国；
岌岌可危的赵国
到了赵武灵王时期，秦国已经一家独大，而赵国却面临着亡国的危险：从地图上可以看到，北有燕、楼烦虎视眈眈，西有魏、林胡摆兵布阵，南有韩国直插腹地，东有中山占领腹心，秦、齐对赵国领土也是垂延欲滴。
在这个形势下，赵国迫切需要一个人站出来制定战略，主导大局。
- 再次，诸侯国实力均衡，差异不大，给了赵国变法图强的机会
在赵武灵王时代，虽然秦国已有了飞速发展，但还没有灭掉一国的能力，而其他诸侯国更没有这个野心，因为谁都不想让对方一家独大，如果有人想吞并另一国，其他国家一定会联合起来将其消灭。
因此虽然赵萧候生前拉了很多仇恨，赵武灵王即位时赵国已摇摇欲坠，但周边的国家也仅仅是小打小闹，不敢举兵攻打邯郸，以避免别人坐山观虎斗，最后赔了夫人又折兵。
赵武灵王赶上了这段“平静”的时光，诸侯国之间的制衡给了他更多的时间去思考赵国的走向。
2、经济环境分析
现代经济环境主要包括宏观和微观两个方面：从宏观方面来说指的是一个国家的人口数量及国民收入，进而体现其国民经济发展水平及发展速度，从微观方面讲指的是企业所在地的人均消费水平、就业难度等，进而体现其未来的市场大小。而分析战国时期各国的经济环境主要从农业、商业以及赋税三个方面考虑。
- 首先，农业是国家根基，谁注重农业发展就能占领先机
在冷兵器时代，人海战术是最常用最有效的战术，但是却要巨大的军饷做支撑。这也就意味着必须发展农业才能使国泰民安，才能有底气去开疆扩土。
然而各诸侯国对农业的重视并不一样，当时农业较发达是秦国和齐国。齐国属于抛弃军事发展重视农商业发展的国家，但由于本身国土面积不大，农业发展受限，而秦国不但疆土面积大，而且十分重视农业发展。
商鞅变法
秦国实行“商鞅变法”后，废除“井田制”，实施土地私有制，极大捍卫了地主阶级的利益，促进了经济高速发展，为秦国对外战争提供了充足的物质保障，也是后来秦国能取得长平之战胜利的重要因素。
赵国在这方面明显不足，虽说赵国地处中原，在农业上相比秦国有更悠远的历史，然而土地质量却成了赵国农业发展的瓶颈。《禹贡》对各地的土地质量都做了评价，对赵国（冀州）土地评价是中中，对秦国（关中）土地评价是上上，土地质量的限制导致秦国农业水平远超赵国。再加上赵武灵王崇尚武力，对农业不够重视，以至于后来长平之战中贵族阶级只能喝粥度日。
- 其次，商业被大多数诸侯国抛弃
由于当时贫富差距悬殊，手工业商品仅仅供统治阶级玩乐，需求量不大，而手工业商品又是商业的主要产品，因此当时各诸侯国普遍忽略了商业的发展，而转向百姓赖以生存的农业。而齐国与其他地方不同，靠近沿海，有“渔盐之利”，因此对商业十分重视。
赵国铁质农具
与齐国不同，赵国铁矿资源丰富，并且拥有高超的治铁技术，因此赵国工商业以铁器为基础得以发展。
而秦国由于实行重农抑商策略，其国内对商业发展并不重视。
- 再次，赋税征收：大小家庭制的对抗
国家要想发动对外战争，首先要有充足的军饷，而这些军饷就是国内百姓所交的赋税。
从西周开始，各诸侯国盛行大家庭制，即子女和父母生活在一起，共用一个户籍，这样会存在众多闲散劳动力，不能很好发挥每个人的劳动力价值，使得国家税收减少。
而秦国实施“商鞅变法”后，率先确立小家庭制：“令民父子兄弟同室内息者为禁”，即严禁父子、兄弟同室，这样大家庭就会拆分成许多小家庭，使得每个人都开始认真劳作，这一大批小个体给秦国提供了大量的赋税收益，充实了国库。
综上赵国农业发展比不上秦国，又不重视商业发展，征收的赋税又远不如秦国，因此其经济发展收受到很大限制，如不尽快解决将会带来惨重代价，但是赵武灵王似乎在制定战略的时候并没有注意到这一点。
3、技术环境分析
现代技术环境主要是考察与企业领域密切相关的技术手段，并及时了解国家对技术的保护力度以及投资力度，而在战国时期考察各国的技术环境主要针对其对兵器的研发力度、生产速度，通用度以及农业技术。
- 首先，冶铁业开始发展，逐渐由铜兵器时代向铁兵器时代过渡
由于青铜兵器脆硬易折，不方便锻造，铁兵器锋芒强度好，可反复锻造。到了战国后期新型的铁兵器慢慢取代了铜兵器，谁的冶铁业发达谁就能够在争霸中处于有利地位。
赵国是冶铁大国，有丰富的铁矿资源，而且炼铁技术很好，仅都城邯郸就有二十多个炼铁地方。不仅锻造了大量的铁质兵器用来装备军队，而且通过卖铁向别国赚取钱财，当时秦国和齐国都曾向赵国买过铁。
铁兵器
然而秦国在治铁方面远不如赵国：不断缺乏铁矿资源，而且又没有炼铁技术支撑，所以秦军士兵大多是拿着铜兵器作战。
- 其次，兵器工艺水准不同，赵国远不及秦国
秦赵两国所用的兵器种类差不多，远射程有弓弩，长兵有矛、戟、钩等，短兵有剑等，然而制造出来的兵器质量却不尽相同。
以弓弩为例，秦国的步兵弓弩号称战国黑科技，需用脚蹬以借全身力量才能发射出去，威力惊人，达到300米远。不仅如此，其弓弩的制作是由相国亲自监管，但凡参与制弩的人都要把名字刻在上边，以便后续追究责任。再加上秦国已经统一度量衡，这样一来制造标准就变得非常高，从出土的弓弩看，不但造型与尺寸几乎完全一致，其使用的弓箭误差也不超过1毫米，完全可以实现互换通用。
秦国黑科技：秦弩
反观赵国，从出土的兵器来看，即便是同一个地方的兵器，存在着轻重不一，大小不一，形式多样的情况，这样一来在战场上不能达到互换通用的效果。并且由于没有形成统一标准，制造兵器的效率大大降低。
- 再次，农业技术转型，谁抓住了机遇就能后来居上
战国后期，中国缓慢进入铁器时代，在耕种技术上也因此迎来了变革：牛耕技术。以前耕地主要靠人力，这种方法费力不讨好，效果极差；后来人们发明了铁犁，用牛拉着它耕作，既省力效果又好，称为牛耕。
《战国策·赵策》：“且秦以牛田，水通粮，其死士列于上地，令严政行，不可与战。”
牛耕技术推广
秦国士兵虽然使用铜兵器，但是给百姓提供铁农具，并大力推广牛耕技术，使得秦国农业得到快速发展。反观赵国，虽然铁农具也得到了广泛使用，但是牛耕技术却没得到推广，导致在农业方面被秦国远远超过。
4、社会环境分析
社会环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。而在看战国时期社会环境时，主要是：
- 首先，民风导致战力不同
虽然周王朝不断没落，但是大多诸侯国都延续了周国礼节，崇尚中原礼仪文化，蔑视蛮夷文化，极力维护阶级秩序，然而有些国家却是例外。
秦国素有“蛮夷”之称，因此被其他诸侯国看不起，然而这种粗狂、野蛮的民风，却使得秦军战斗力直线上升。秦国摒弃世卿世禄制，实施军功爵制，这样一来只要杀人便可升官，这种野蛮的行为在秦国百姓眼中是易于接受的，士兵在战斗中也更加勇猛无畏。
秦军士兵勇往直前
司马迁："种、代，石北也，地边胡，数被寇，人民矜慎忮(强直之气)，好气，任侠为奸，不事农桑......自全晋之时固已患其僳悍，而武灵王益厉之，其谣俗犹有赵之风也。"
赵国本是中原“文化人”，然而由于其与北方游牧民族紧挨，长久的斗争使得赵国百姓崇尚武学，与其他诸侯国相比，其武士精神更加强烈，不过相对秦国还差点。
- 其次，世卿世禄制制约国家发展
世卿世禄制是战国时期的特点，世卿即贵族阶级子承父业，连任卿这样的高官；世禄即子孙享受父辈的土地及税收。世卿世禄制实际上使固定的人群垄断了统治阶级，下层人才得不到很好地利用，容易出现不作为、乱作为的官出现。
君王的统一大业必然需要大量人才辅佐，在这一点上秦国做得十分到位。秦国自实施“商鞅变法”以来，废除了世卿世禄制，大量任用基层人才，使得秦国走在了前列。
其他诸侯国也有废除世卿世禄制的想法，奈何贵族势力过于强大，大多人亡政熄，戛然而止，使得废除世卿世禄制并不顺利。例如楚国进行“吴起变法”，也有废除世卿世禄内容，然而触动了权贵集团的利益，在楚悼王死后，旧贵族叛乱，乱箭射杀吴起，变法运动宣布失败。
赵武灵王没能建立选举贤能的政策，导致后边赵国君王身边奸臣当道，残害大臣。
三、“胡服骑射”战略规划合理性分析
综合上述分析，赵武灵王在政治环境上因为周王室地位的下降、变法运动盛行以及各诸侯国实力均衡有实施“胡服骑射”战略的机遇；在技术环境上有治铁业的优势但却忽视了牛耕的推广；在社会环境上有民风强横的优势但却无法任用人才；在经济环境上虽有商业支撑但农业发展却受限于土地质量和技术。
胡服骑射
因此“胡服骑射”战略并不可行，虽然可以短期内提升赵国的军事实力，然而其经济发展却远远落在秦国之后，正如冷战时期的苏联一样，极力加大军事投资，而美国则注重综合发展，最终结果便是苏联解体，美国一家独大。
下边再从战略规划分析赵国“胡服骑射”失败的原因。
- 首先，确定目标阶段，即企业在未来的发展过程中所要达到的目标。
赵武灵王想要快速统一六国，称霸中原的目标过于远大，不切实际。
赵武灵王刚刚即位时，赵国已是破烂不堪，无论从经济、技术还是社会环境都没有称霸中原的实力。而赵武灵王一味追寻军事实力的提升，只会让赵国深陷泡沫的繁华中，稍受挤压便分崩离析。
由于赵国的快速扩张，其经济发展远跟不上军事发展，打闪电战还好，一旦打消耗战必败无疑。事实证明在长平之战中，正是由于赵国粮草不足，导致赵王临阵换将，被秦军坑杀40万大军，使得赵国元气大伤。
- 其次，制定规划阶段，即考虑使用什么方法来达到这个目标
为了实现一统天下的目标，赵武灵王制定了“胡服骑射”战略，从赵国当时处境来说算是高明的。
由于当时赵国处于亡国的边缘，只能在短期内快速提高军队战斗力才能保证领土完整。而“胡服骑射”战略做到了这一点，不仅使得赵国一跃成为军事强国，拿回了被侵占的领土，而且取得对外战争的接连胜利，不断对外扩张，使得赵国领土连成一片。
- 再次，修正规划阶段，即考虑怎么修正规划以避免可能产生的意外
赵武灵王凭借“胡服骑射”战略使得赵国领土完整后，没有及时修正战略。
农业比不过秦国，赋税比不过秦国，兵器质量比不过秦国，农业技术比不过秦国，人才重用程度比不过秦国......实施“胡服骑射”战略以来，赵国还存在着许许多多的问题，然而赵武灵王没有及时的修正，或者还没来得及修正就被活活饿死在沙丘。
倘若赵国领土完整后，赵武灵王能够及时修正战略，将重心放到经济上，提高人口，增加粮产，进行全方位改革，或许历史真将会改写。
总结
秦国实施的“商鞅变法”涉及到方方面面，提升了秦国综合国力，赵国实施的“胡服骑射”仅涉及军事；冷战时期美国综合国力强大，苏联仅军事力量强大。“木桶效应”可知，胜败往往取决于短板：结果秦灭赵而天下一统，苏解体而美独大。
因此改革不能只重视一方面，而应该从经济、政治、技术、社会全方位改革，提升综合国力，特别是人口和粮食，民以食为天，只有吃饱了才有力气干活。
